By: Mary_Merilamakeup – CC BY 2.0

タイ国内で物流インフラが整備されるようになり、
新興物流企業ケリー・エクスプレスといった
物流ロジスティクスプロバイダーが増加したことに
よって多くの企業が化粧品ブランド開発を行うように
なりました。

しかし、化粧品市場では競争激化により主要ブランドシェア
維持が困難になり、小売店舗カウンターセールスと
直販ダイレクトセールの両方が損なわれています。

ミスティーン化粧品のブランドオーナーであり、
マーケティングを手掛けるBetter Way Thailand社は、
マルチ・チャンネル・アプローチを選択することで
市場に対応しようとしています。
タイ国内の化粧品市場には既に6,000以上の美容ブランドが
参入しています。

ミスティーンMistineブランドの化粧品は、
コンビニエンスストア、ヘルス＆ビューティーショップ、免税店、
オンラインプラットフォームで購入出来ます。

2016年から中国を中心に海外市場参入のためオンライン
チャネル調査を開始し、アリババ・グループのTmallと
タオバオへ出店、その後JD.comなどに拡大しています。
2019年時点では中国にある17のECチャネルで販売しています。

同社ではTmallを通じた売上が5億バーツに達した時、
偽造品対策やブランドイメージを保護するために、
中国の現地パートナーと合弁会社を設立しました。
中国におけるミスティーンの売上は約50億バーツに達する
予定です。
また、同社は今後3年間で中国向けの化粧品ブランド発売を
予定しています。

ミスティーンMistineブランドは、1988年に
Amornthep Derojanawong氏によって、消費財コングロマリットの
サハ・グループ等のパートナーと共に設立されました。
Mistineブランドの認知度は、タイ人女性の間では100％と
しています。
2019年通年売上はタイ国内で前年比5％増の150億バーツを
目指し、中国では前年比＋30％増の65億バーツを
目指しています。